ការនិយាយជាទូទៅនៅក្នុងការវិនិយោគអចលនទ្រព្យគឺ "អ្នករកលុយបាននៅពេលអ្នកទិញមិនមែនពេលអ្នកលក់ទេ" ។ មានន័យថាតម្លៃទិញគឺជាកត្តាចម្បងដែលកំណត់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនៅពេលក្រោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកប្រើវាត្រឹមត្រូវអ្នកអាចបញ្ចប់ការបង់ពន្ធអចលនទ្រព្យតិចជាងអាយុកាលនៃភាពជាម្ចាស់និងបង្កើត ROI ខ្ពស់ជាងមុនដោយសារតែមូលដ្ឋានទាប។ ហើយទីផ្សារវិនិយោគអចលនទ្រព្យពិតជាកន្លែងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សពីរនាក់ដែលមានទស្សនៈផ្ទុយគ្នាផ្លាស់ប្តូរទ្រព្យសម្បត្តិតាមតម្លៃដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។
មនុស្សភាគច្រើនកំពុងព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីលក់របស់អ្នកមែនទេ? ប៉ុន្តែអ្នកអភិវឌ្ឍន៍អចលនទ្រព្យ Charlton Claxton ចូលចិត្តប្រើវិធីផ្ទុយនិងកំណត់វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ឱ្យលក់អ្វីមួយដែលគាត់ប្រហែលជាមិនចង់លក់។ តាមពិតគាត់បានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តព្យាយាមនិងពិតចំនួន ៣ ដើម្បីឱ្យមនុស្សអាចលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេនៅពេលដែលពួកគេមិនទាំងចង់លក់ផង។
1) បង្កើតការតភ្ជាប់។
អ្នកលក់កំណត់ថ្លៃស្នើសុំដូច្នេះប្រសិនបើវាទាបជាងអ្វីដែលអ្នកចង់បង់អ្នកបានកំណត់រួចរាល់ហើយ! គ្មានការប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានការប្រកួតប្រជែងអ្នកត្រូវតែពាក់អ្នកលក់។ ពណ៌នាថាតើផ្ទះរបស់ពួកគេមានន័យយ៉ាងណាចំពោះអ្នក។ និយាយអំពីកុមារដែលអ្នកមានគម្រោងចិញ្ចឹមនៅក្នុងផ្ទះរបៀបដែលអ្នកត្រូវការជំនួសដំបូលទេសភាពនៅខាងក្រោយផ្ទះនិងថ្ងៃសម្រាកថ្ងៃសម្រាកនៅក្នុងបន្ទប់បរិភោគអាហារ។ គូររូបភាពដ៏ស្រស់ស្អាតនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកលក់អំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងថែរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិបានល្អនៅពេលវាជារបស់អ្នក។ ការលក់ផ្ទះពិតជារំជួលចិត្តខ្លាំងណាស់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានរស់នៅក្នុងផ្ទះនោះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដូច្នេះការលេងទៅនឹងអារម្មណ៍ទាំងនេះគឺជាគន្លឹះ។
២) លេងដើម្បីភាពភ័យខ្លាច។
ការពិត៖ វាជាភាពតានតឹងជាងអ្នកលក់ជាងអ្នកទិញ។ អ្នកទិញអាចទិញទំនិញដោយគ្មានការប្តេជ្ញាចិត្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ពិតជាដាក់ខ្លួនឯងនៅទីនោះ: ចុះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់គាត់តាមអ៊ិនធឺរណែតការចុះកិច្ចសន្យាជាមួយភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យអនុញ្ញាតឱ្យជនចម្លែកឆ្លងកាត់ផ្ទះរបស់គាត់ហើយប្រឈមនឹងការបដិសេធ។ ដោយមានការព្រួយបារម្ភនិងស្ត្រេសច្រើនដូចអ្នកទិញអ្នកអាចសាកល្បង“ ចុងបញ្ចប់នៃពិភពលោក” ដើម្បីជំរុញអ្នកលក់ឱ្យអ្នកលក់។
តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើវិបត្តិផ្ទះសម្បែងមួយផ្សេងទៀតកើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ២០០៨/២០០៩?” ចុះបើមានការវាយប្រហារភេរវកម្ម? អ្នកគួរតែបារម្ភអំពីគ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិ (ការរញ្ជួយដីទឹកជំនន់និងអគ្គិភ័យ) បំផ្លាញទ្រព្យសម្បត្តិដើម្បីជាការល្អ!” គោលដៅគឺដើម្បីគូររូបភាពមួយទៀតប៉ុន្តែពេលវេលានៃផ្ទះនេះគឺជាបន្ទុកយ៉ាងខ្លាំងហើយអ្នកជាវីរៈបុរស។
៣) ផ្តល់នូវពន្លឺនៃជីវិតសាមញ្ញ។
ការពិតដែលគេស្គាល់មួយទៀតគឺថាជីវិតមានលក្ខណៈសាមញ្ញជាងការជួល។ ហើយអ្នកលក់ទ្រព្យសម្បត្តិចាស់កាន់តែទាក់ទាញជីវិតសាមញ្ញដែលមិនមានការថែទាំនិងជួសជុល។ ហើយអ្នកក៏អាចជជែកវែកញែកអំពីភាពរីករាយនៃការរស់នៅសាមញ្ញដល់អ្នកលក់អចលនៈទ្រព្យវ័យក្មេងផងដែរព្រោះពួកគេពិតជាអាចចងចាំនូវអ្វីដែលជាអ្នកជួល។ ការរំtheកអ្នកលក់អំពីភាពងាយស្រួលនៃការជួលនិងការកាន់កាប់គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តគន្លឹះមួយទៀតក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យលក់។
ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះ
ដូច្នេះភ្ជាប់ជាមួយអ្នកលក់លើចំណង់ចំណូលចិត្តរួមគ្នារបស់អ្នកនៃការរត់សូមបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាខ្យល់ព្យុះនឹងបក់បោកតាមឆ្នេរនៅថ្ងៃនេះហើយចងចាំអំពីរបៀបដែលជីវិតផ្អែមល្ហែមនៅពេលពួកគេជួលផ្ទះល្វែងដំបូងរបស់ពួកគេ។ BOOM អ្នកមានទ្រព្យថ្មី!
អ្វីដែលពិសេសអំពីអចលនទ្រព្យនៅសហរដ្ឋអាមេរិកគឺថាតើតម្លៃទាបយ៉ាងណាបើប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃអចលនទ្រព្យនៅក្នុងប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ផ្សេងទៀត។ ក្នុងនាមជាពលរដ្ឋអាមេរិកមិនមានកន្លែងណានៅលើពិភពលោកដែលយើងអាចរកលុយបានច្រើនមានឱកាសច្រើនហើយរស់នៅបានថោកទេ។ ដំបូន្មានរបស់ Claxton? ឥឡូវនេះដូច្នេះអ្នកមិនភ្ញាក់ពី ៣០ ឆ្នាំទៀតទេចាប់ពីពេលនេះដោយមានបំណងថាអ្នកបានទិញអចលនទ្រព្យជាពិសេសអចលនទ្រព្យនៅក្នុងទីក្រុងដែលបង្ហាញពីកំណើនការងារខ្ពស់។ សូមចងចាំថាអចលនទ្រព្យគឺជាសមាសធាតុសំខាន់នៃផលប័ត្រចម្រុះដូច្នេះកុំរង់ចាំចាប់ផ្តើមកសាងផលប័ត្រនោះមុនពេលវាយឺតពេលហើយ!
