eTN: តើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នយ៉ាងម៉េចបើនិយាយពីទេសចរណ៍នៅកូស្តារីកា?
Carlos Ricardo Benavides Jimenez៖ ដូចជាពិភពលោកផ្សេងទៀត វាបានថយចុះបន្តិច ព្រោះទីផ្សារសំខាន់របស់យើងគឺសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយអាមេរិកខាងជើងខ្លួនឯងគឺស្ទើរតែ 62 ភាគរយនៃទីផ្សាររបស់យើង ដូច្នេះនៅពេលដែលអាមេរិកខាងជើងធ្លាក់ចុះ ទេសចរណ៍របស់យើងក៏ ធ្លាក់ចុះច្រើន។ ប៉ុន្តែយើងនៅតែរក្សាបាននូវទេសចរណ៍លំដាប់ខ្ពស់ផងដែរ ដែលជាឧទាហរណ៍ទៅកាន់ Hyatt ឬទៅកាន់ Four Seasons ដែលនៅតែមក វាមិនមានបញ្ហាអ្វីទេដែលវិបត្តិនៅពេលនេះ។ យើងបានធូរស្បើយតិចតួចនៅក្នុងខែសីហា និងខែកញ្ញា ហើយយើងសង្ឃឹមថានឹងរក្សាការរីកចំរើនរបស់យើង ហើយប្រហែលជាជួយយើងបន្តិចជាមួយនឹងវិស្សមកាលដែលនឹងមកដល់សម្រាប់ខែធ្នូ ដូច្នេះយើងអាចមានការខាតបង់អវិជ្ជមានសម្រាប់ឆ្នាំ 2009 ទាំងមូលនៅជុំវិញ -6 ឬ -7 ភាគរយ; នោះគឺជាអ្វីដែលយើងកំពុងព្យាករណ៍នៅពេលនេះ។
eTN: បណ្តាញភ្ជាប់ខ្យល់ពីសហរដ្ឋអាមេរិកពួកគេថយចុះឬពួកគេនៅដដែល?
Benavides Jimenez៖ ល្អណាស់ពួកគេមួយចំនួនថយចុះប៉ុន្តែមិនមែនដោយសារកង្វះមនុស្សហោះហើរទេប៉ុន្តែឧទាហរណ៍ក្នុងករណីដីសណ្តវាដោយសារតែថាមពលនៃកងហើយវាមិនមានឥន្ធនៈខ្លាំងទេ។ ឧទាហរណ៍ការធ្វើដំណើរពីញូវយ៉កទៅសាន់ចូសក្នុងការធ្វើដំណើររយៈពេល ៥ ម៉ោងមានភាពវិជ្ជមានសម្រាប់ពួកគេជាមួយនឹងយន្តហោះទាំងអស់។ ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ផ្សេងទៀតបានថយចុះទំហំនៃយន្តហោះនោះបានព្យាយាមដើម្បីនាំយកយន្តហោះពេញលេញនិងមិននៅទាំងអស់តម្រូវឱ្យយន្តហោះពីផ្នែកផ្សេងគ្នា។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់នៅតែហោះនៅឡើយ។ យើងមិនបានបាត់បង់ប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ណាមួយ។ តាមពិតយើងបានបន្ថែមក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនថ្មីពីរពីសហរដ្ឋអាមេរិក។ យើងបានបន្ថែមថាជើងហោះហើរ JetBlue ពីទីក្រុង Orlando ដឹកនាំផ្តួចផ្តើមទៅទីក្រុង San Jose ហើយយើងបានបន្ថែមទៀតថាក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ដែលបានផ្តួចផ្តើមព្រះវិញ្ញាណពី Ft ជើងហោះហើរនៅ។ Lauderdale នៅសហរដ្ឋអាមេរិកហើយកាលពីឆ្នាំមុនយើងបានផ្តួចផ្តើមក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ Frontier ពីទីក្រុង Denver ។
eTN: អ្នកដែលបានរៀបរាប់ទេសចរណ៍ 5 ដល់លំដាប់ផ្កាយកូស្តារីកាគឺជាបញ្ហាធំ។ តើអ្នកបានឃើញតម្លៃធ្លាក់ចុះសម្រាប់សណ្ឋាគារទេ?
Benavides Jimenez: ទេមិនច្រើនទេមិនច្រើនទេ។ យើងមានទស្សនវិជ្ជានៅពេលអ្នកធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានតម្លៃថោកហើយមនុស្សមានទម្លាប់ចំណាយលុយ ១ ដុល្លារសម្រាប់អ្វីដែលអ្នកដឹងថាមានតម្លៃ ១០០ ដុល្លារនៅពេលអ្នកត្រលប់មកគិតប្រាក់ ១០០ ដុល្លារពួកគេនឹងបែរមករកអ្នកហើយនិយាយថា ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃ ១ ដុល្លារហើយអ្នកនឹងប្រាប់ពួកគេថាគ្មានវិបត្តិទេខ្ញុំសុំទោស។ ប្រសិនបើអ្នកនឹងគិតថ្លៃ ១ ដុល្លារវាប្រហែលជាដោយសារតែវាមានតម្លៃ ១ ដុល្លារមិនមែន ១០០ ដុល្លារទេ។
eTN: ខ្ញុំចូលចិត្តទស្សនវិជ្ជានេះប៉ុន្តែតើវាប្រាកដនិយមទេដែលសណ្ឋាគារធ្វើតាមទស្សនវិជ្ជារបស់អ្នក?
Benavides Jimenez៖ ពួកគេមិនទាបទេដើម្បីធ្វើឱ្យទិសដៅមានតម្លៃថោកបំផុត។ ពួកគេបានធ្លាក់ចុះបន្តិចប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងបានបង្កើតគឺជារឿងមួយទៀត - យើងបានបង្កើតកញ្ចប់ពិសេស។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកស្នាក់នៅ ៣ យប់យើងនឹងផ្តល់ជូនអ្នកដោយឥតគិតថ្លៃចំនួន ២ យប់។ ប្រសិនបើអ្នកស្នាក់នៅ ៥ យប់យើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរាត្រីរីករាយឬអាហារឥតគិតថ្លៃនៅឯស្ប៉ានិងដំណើរកម្សាន្តរីករាយ។ និយាយម៉្យាងអ្វីដែលយើងចង់បន្ថែមមិនមែនជាផលិតផលដែលថោកជាងនោះទេប៉ុន្តែបន្ថែមផលិតផលបន្ថែមទៀតទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងបង់។ តាមរបៀបនេះផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមានតម្លៃធម្មតាជានិច្ចប៉ុន្តែមនុស្សនឹងមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងទទួលបានច្រើនជាងនេះសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេកំពុងចំណាយ។
eTN: ក្រៅពីអាមេរិកខាងជើងសហរដ្ឋអាមេរិកកាណាដាតើមានគោលដៅអ្វីទៀតសម្រាប់អ្នក?
Benavides Jimenez៖ គោលដៅចម្បងរបស់យើងគឺអេស្ប៉ាញអាល្លឺម៉ង់បារាំងអង់គ្លេសហើយបន្ទាប់មកទេសចរណ៍ក្នុងតំបន់មកពីអាមេរិកកណ្តាលនិងសហរដ្ឋអាមេរិកកាណាដានិងម៉ិកស៊ិក។ ខ្ញុំអាចនិយាយបានពីចំណិតធំដែលនឹងដូចជាក្រាហ្វិច ៧៥ ភាគរយ។
eTN: ទិសដៅជាច្រើនបានប្រាប់ខ្ញុំថាពួកគេបានឃើញភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងចំនួននៃការស្នាក់នៅរវាងអឺរ៉ុបនិងអាមេរិកខាងជើង។ តើអ្នកធ្លាប់មានរឿងដូចគ្នាទេ?
Benavides Jimenez: ត្រូវហើយពីព្រោះនៅគ្រប់តារាងទាំងអស់ការចំណាយតែងតែធ្លាក់ចុះដូច្នេះមានន័យថាប្រាក់ចំណូលពីទេសចរណ៍ក៏នឹងធ្លាក់ចុះដែរ - វាជៀសមិនរួច។ ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាយើងនឹងរកឃើញវិញនៅឆ្នាំក្រោយ។ ខ្ញុំគិតថាយើងកំពុងមើលឃើញថាតួលេខនឹងកើនឡើង។
eTN: តើអ្វីទៅជាតំណភ្ជាប់ខ្យល់របស់អ្នកពីអាឡឺម៉ង់? តើមានជើងហោះហើរធម្មនុញ្ញឬវាផ្អែកលើជើងហោះហើរពាណិជ្ជកម្ម?
Benavides Jimenez៖ យើងមាន Condor ។ Condor កំពុងធ្វើជើងហោះហើរពីរដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយយើងកំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យ Lufthansa ប្រហែលជាសាកល្បងជើងហោះហើរមួយដោយផ្ទាល់ទៅ San Jose ដោយសារតែមនុស្សភាគច្រើនត្រូវទៅ Madrid និងធ្វើដំណើរដោយផ្លូវ Iberia ឬទៅសហរដ្ឋអាមេរិកដោយផ្លូវ Continental និង បន្ទាប់មកចុះមក។ ប៉ុន្តែទីផ្សារគឺនៅទីនោះ។ យើងមានភាពឆេវឆាវខ្លាំងនៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់។ ទីផ្សារជាច្រើនកំពុងដំណើរការនៅក្នុងប្រទេសអាឡឺម៉ង់ យុទ្ធនាការសហការជាច្រើនជាពិសេសសម្រាប់ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ដូចជា Tui ហើយយើងពិតជាខ្លាំងខ្លាំងណាស់នៅក្នុងប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ វាជាទីផ្សារដ៏ល្អសម្រាប់យើង។
eTN: ក្រៅពីគំនិតបុរាណតើមានទីផ្សារពិសេសណាដែលប្រជាជនគួរតែដឹងនៅក្នុងប្រទេសកូស្តារីកា?
Benavides Jimenez៖ ជាពិសេសអ្វីដែលយើងបានលើកកម្ពស់ជានិច្ចទេសចរណ៍ធម្មជាតិដូចជាឆ្នេរខ្សាច់ភ្នំភ្លើងធម្មជាតិជាដើមនោះគឺជាគោលដៅចម្បងរបស់យើង។ ហើយខ្ញុំតែងតែប្រាប់មនុស្សយើងមិនល្អឥតខ្ចោះក្នុងវិស័យទេសចរណ៍ធម្មជាតិទេប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់យើងផ្តល់ការប្រយុទ្ធ។ ដូច្នេះដើម្បីរក្សាទេសចរណ៍ធម្មជាតិជាទីផ្សារសំខាន់របស់យើងយើងត្រូវការពារប្រទេស ២៥ ភាគរយនៃប្រទេសរបស់យើង។ យើងមាន ៤.៥ ភាគរយនៃជីវចម្រុះទាំងអស់នៅក្នុងពិភពលោកមានវត្តមាននៅកូស្តារីកា។ ដូច្នេះយើងកំពុងការពារផ្នែកនោះដែលជាធម្មជាតិ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ឃើញធម្មជាតិប្រសិនបើអ្នកចង់ឃើញសណ្ឋាគារបានចុះកិច្ចសន្យាជាមួយធម្មជាតិនៅក្នុងចិត្តជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់បំផុតអ្នកនឹងទៅកូស្តារីកា។
eTN: នៅពេលអ្នកប្រៀបធៀបផលិតផលក្នុងស្រុកសរុបទៅនឹងវិស័យទេសចរណ៍តើទេសចរណ៍មានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាទៅប្រទេសកូស្តារីកា?
Benavides Jimenez៖ មិនរាប់បញ្ចូលអន្តរទ្វីបទេពីព្រោះមិនមានមធ្យោបាយដើម្បីវាស់ស្ទង់អន្តរទ្វីបទេទេសចរណ៍គឺជាលេខមួយ។
eTN: តើរដ្ឋាភិបាលធ្វើអ្វីខ្លះ? កាលពីម្សិលមិញយើងបាន heard Geoffrey Lipman និយាយអំពីផ្លូវនៃការងើបឡើងវិញ។ តើការអភិវឌ្ឍគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់នេះសម្រាប់អ្នកដើម្បីសហការទេ?
Benavides Jimenez: បាទប៉ុន្តែអ្វីដែលយើងបានធ្វើជាពិសេសគឺលើកកម្ពស់ទេសចរណ៍ក្នុងស្រុក។ ព្យាយាមរក្សាវិស័យទេសចរណ៍ដែលយើងមានរួចទៅហើយ។
eTN: អ្នកអានរបស់យើងគឺជាអ្នកជំនាញខាងឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ - ទាំងនេះគឺជាភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ប្រតិបត្តិករទេសចរណ៍ភ្នាក់ងារ PR អ្នកសារព័ត៌មាន។ តើមានអ្វីដែលអ្នកចង់អោយពួកគេដឹងអំពីកូស្តារីកាទេ?
Benavides Jimenez បាន: នៅពេលដែលអ្នកទទួលបាននៅក្នុងកូស្តារីកា, អ្នកកំពុងតែទទួលបានវិធីនៃការធ្វើទេសចរណ៍ជាមួយនិងនៅទីបញ្ចប់អ្នកកំពុងភ្នាល់សម្រាប់ពេលអនាគត - សម្រាប់អនាគតអ្នកនិងអនាគតរបស់កូនប្រុសនិងចៅរបស់អ្នកនិងចៅរបស់អ្នកនោះទេព្រោះយើងកំពុងតែព្យាយាមដើម្បីរក្សា សារដែលអ្នកអាចធ្វើទេសចរណ៍ដោយការគោរពធម្មជាតិហើយនៅពេលអនាគតប្រសិនបើយើងមិនធ្វើដូចនោះទេគ្មានអ្វីដែលសំខាន់ជាងអ្វីដែលយើងបានធ្វើជាមួយធម្មជាតិទេ។ យើងដឹងហើយថានៅពេលអនាគតដូចដែលមនុស្សជាច្រើនបាននិយាយការប្រយុទ្ធដ៏ធំមួយគឺសម្រាប់ទឹកនិងសម្រាប់អាហារដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកចូលមកប្រទេសរបស់យើងយើងជឿជាក់លើទម្រង់នៃការធ្វើអ្វី - អ្វីៗទាំងអស់អាចមានតុល្យភាពជាមួយ ធម្មជាតិនិងជាមួយនឹងវឌ្ឍនភាពនិងជាមួយទេសចរណ៍។
