សហគ្រិនត្រូវខិតខំបន្ថែមទៀត ដើម្បីធានាថាការបង្ហាញរបស់ពួកគេបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែង និងបញ្ចប់ដោយកិច្ចព្រមព្រៀងវិនិយោគ ឬ ចំណាំសុវត្ថិភាព. ទីលានត្រូវមានភាពសង្ខេប និងទាក់ទាញដើម្បីធ្វើឱ្យពួកគេមានតម្លៃពេលវេលារបស់អ្នកវិនិយោគ។ នៅពេលដែលទីលានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយ អ្នកធ្វើបទបង្ហាញត្រូវតែប្រាកដថាវាទុកសញ្ញាដែលមិនអាចលុបបាន និងធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានការណាត់ជួបដែលពិបាកនឹងតាមដានជាមួយទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ។ សូមអានបន្តដើម្បីដឹងបន្ថែម។
បញ្ជាក់ចំណុចសំខាន់របស់អ្នក។
ស្លាយបញ្ចប់នៃទីលានមួយគួរគូសបញ្ជាក់ចំណុចសំខាន់ៗទាំងអស់។ រាយបញ្ជីពួកវាដោយមានការផ្អាកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នៅចន្លោះដើម្បីឱ្យសារចូល។ ម្ចាស់កម្មវិធីចាប់ផ្ដើមត្រូវតែមានគំនិតក្នុងការចងចាំសំណួរដែលពួកគេសួរ ហើយបញ្ជាក់ចម្លើយឡើងវិញដើម្បីរំលឹកទស្សនិកជនរបស់ពួកគេថាការសង្ស័យ និងសំណួរទាំងអស់ត្រូវបានដោះស្រាយ។ ការចង្អុលទៅរូបភាពអាចជួយបាន ដោយសារពួកគេមានឱកាសកាន់តែប្រសើរក្នុងការធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍។ ការលេងសើចស្រាលក៏ដំណើរការដែរ ប៉ុន្តែវាគួរតែមានរសជាតិឆ្ងាញ់។
រួមបញ្ចូលការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព
ត្រូវប្រាកដថាបញ្ចប់យ៉ាងរឹងមាំ។ និទានកថាជាការបង្កើតឡើងចំពោះការអំពាវនាវឲ្យមានសកម្មភាព និងបិទ។ មានទំពក់ល្អ។ ជឿជាក់លើការសួរ។ ឬធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាវាមិនមែនជាបញ្ហាថាតើពួកគេនឹងវិនិយោគនោះទេ ប៉ុន្តែតើពួកគេអាចបណ្តាក់ទុនបានប៉ុន្មាន និងតាមលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះ។ ត្រូវច្បាស់លាស់អំពីជំហានបន្ទាប់ដែលពួកគេគួរធ្វើ ហើយបង្ខំពួកគេឲ្យចាត់វិធានការនោះភ្លាមៗ។ ទីលានត្រូវតែគូសបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើឱ្យបានច្បាស់លាស់។ ចូលចិត្ត និយាយ រៀបចំការណាត់ជួបតាមដាន។ ត្រូវប្រាកដថាព័ត៌មានទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់។ វិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលមិនគួរស្វែងរកព័ត៌មានលម្អិតទេ។ ពួកគេទំនងជាបាត់បង់ការប្រាក់ឆាប់ៗនេះ។
តើការនិទានរឿង Pitch Deck របស់អ្នកគួរមានរយៈពេលប៉ុន្មាន?
ពិចារណាថា ជាមធ្យម វិនិយោគិនចំណាយពេលតិចជាង 700 នាទីដើម្បីពិនិត្យមើលទីលានប្រកួត។ ដើម្បីបង្កើតការនិទានរឿងរយៈពេល 30 នាទីសម្រាប់វីដេអូ ទីលាននឹងត្រូវមានអត្ថបទប្រហែល 10 ពាក្យ។ នោះប្រហែលមួយទំព័រកន្លះទៅពីរទំព័រជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ សហគ្រិនក៏អាចមានកំណែខ្លីជាង និងកំណែវែងជាងបន្តិចផងដែរ។ ទោះបីជាវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការចងចាំថាស្ថាបនិកអាចមានរន្ធដោតរយៈពេល 30 នាទីក៏ដោយ។ បន្ទាប់ពីការប្រកួតបានឈានទៅដល់ ហើយទុកកន្លែងសម្រាប់សំណួរពីអ្នកវិនិយោគ នៅសល់តែប្រហែល 45 នាទីទៀតប៉ុណ្ណោះដើម្បីបង្ហាញការរៀបរាប់។ ហើយនៅពេលដែលវាត្រូវបានធ្វើរួច ប្រហែល XNUMX ទៅ XNUMX វិនាទីគឺអាចរកបានដើម្បីបង្រួមការនិទានរឿងនោះយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
តើអ្នកណាគួរបង្កើតការនិទានរឿង Pitch Deck របស់អ្នក?
ការបង្កើតនិទានកថាសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមទីលានប្រកួតអាចជារឿងដ៏លំបាកសម្រាប់ស្ថាបនិកដើម្បីធ្វើ។ កាន់តែពិសេសសម្រាប់ស្ថាបនិកបច្ចេកទេស។ នេះគឺជាសិល្បៈមួយ។ វាត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រ ការយល់ដឹងពីវិនិយោគិន ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី ការផ្តល់មូលនិធិ និងចិត្តសាស្ត្រផ្នែកលក់។ ទោះបីជាពួកគេមានបទពិសោធន៍ក្នុងរឿងនេះក៏ដោយ ជារឿយៗវាពិបាកក្នុងការបង្ហាញពីការចាប់ផ្តើមនៅក្នុងវិធីដ៏ល្អបំផុតជាមួយនឹងរឿងដ៏ល្អប្រសើរ។ ស្ថាបនិកគឺនៅជិតពេក។ មានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ក្នុងការប្រើជំនួយពីខាងក្រៅ។ ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានជាប់គាំងនៅក្នុងដំណើរការនេះ ឬមិនទទួលបានមូលប្បទានប័ត្រពីអ្នកវិនិយោគដែលពួកគេបានរំពឹងទុកនោះ វាសមហេតុផលក្នុងការទាក់ទងទៅទីប្រឹក្សារៃអង្គាសប្រាក់ និងអ្នកសរសេរចម្លងដើម្បីជួយ។
ការនិទានរឿងនៅលើទីលានដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនឹងធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាទាំងអស់ក្នុងការទទួលបានមូលនិធិ ផ្តល់ឱ្យការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនូវឱកាសដ៏ល្អបំផុតនៃភាពជោគជ័យ និងឈានដល់សក្តានុពលពេញលេញរបស់វា។ ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលគួររួមបញ្ចូល តើវាគួរមានរយៈពេលប៉ុន្មាន និងអ្នកណាអាចជួយបាន ហើយស្ថាបនិកអាចកំពុងធ្វើដំណើររបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានមូលនិធិដែលត្រូវការក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត រៀនពីរបៀបបញ្ចេញសេចក្តីថ្លែងការណ៍បិទចុងក្រោយនោះ ហើយបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែង។
BIO
អាល់ហ្សង់ដ្រូក្រេដេស គឺជាសហគ្រិនសៀរៀល និងជាអ្នកនិពន្ធនៃ The Art of Startup Fundraising ។ ជាមួយនឹងពាក្យដើមរបស់ 'Shark Tank' តារា Barbara Corcoran និងបោះពុម្ពដោយ John Wiley & Sons សៀវភៅនេះត្រូវបានគេដាក់ឈ្មោះថាជាសៀវភៅដ៏ល្អបំផុតមួយសម្រាប់សហគ្រិន។ សៀវភៅនេះផ្តល់នូវការណែនាំជាជំហាន ៗ អំពីវិធីរៃអង្គាសប្រាក់សម្រាប់សហគ្រិននាពេលបច្ចុប្បន្ន។
ថ្មីៗនេះ Alejandro បានសាងសង់ និងចាកចេញពី CoFoundersLab ដែលជាសហគមន៍ដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ស្ថាបនិកអនឡាញ។
មុនពេល CoFoundersLab លោក Alejandro បានធ្វើការជាមេធាវីនៅ King & Spalding ជាកន្លែងដែលគាត់បានចូលរួមក្នុងសំណុំរឿងអាជ្ញាកណ្តាលវិនិយោគដ៏ធំបំផុតមួយក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ (113 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងភាគហ៊ុន)។
Alejandro គឺជាវាគ្មិនសកម្ម ហើយបានផ្តល់ការបង្រៀនជាភ្ញៀវនៅសាលា Wharton School of Business, Columbia Business School និង NYU Stern School of Business។
Alejandro បានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយនឹងច្បាប់ការងារចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន ហើយត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យទៅសេតវិមាន និងសភាតំណាងសហរដ្ឋអាមេរិក ដើម្បីផ្តល់ជំហររបស់គាត់លើការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិថ្មីទាក់ទងនឹងការរៃអង្គាសប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត។
អ្វីដែលត្រូវយកចេញពីអត្ថបទនេះ៖
- Or make it so obvious that it is not a matter of if they are going to invest, but how much they can invest, and on what terms.
- By the time the pitch is ready to round it off, the presenter must make sure it leaves an indelible mark and gets them that hard-won follow-up appointment with their audience.
- If they are bogged down in this process or not getting the checks from investors that they expected, it makes sense to reach out to fundraising consultants and copywriters to help.
