ឆ្លើយសំណួរៈតើព្រឹត្តិការណ៍មួយមានតម្លៃប៉ុន្មាន? ' អាចជាការពិបាក - តើអ្នកវាស់អ្វីមួយដែលគំនិតនៃភាពជោគជ័យពិបាកនឹងរកឃើញហើយមានលទ្ធផលសក្តានុពលច្រើនយ៉ាងដូចម្តេច?
សម្រាប់អ្នកខ្លះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដឹងថាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំធេងត្រូវបានប្រមូលពីការប្រជុំអ្នកទិញទល់មុខគ្នានៅក្នុងបរិយាកាសដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកហើយនេះល្អដល់ចំនុចមួយប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងចង់បង្ហាញអំពីថវិកានិងពេលវេលាចេញពីការិយាល័យ។ ទម្រង់ខ្លះនៃការវាស់វែងជាក់ស្តែងនៃតម្លៃព្រឹត្តិការណ៍គឺចាំបាច់។
Danielle Curtis នាយកពិព័រណ៍ - មជ្ឈឹមបូព៌ាទីផ្សារទេសចរណ៍អារ៉ាប់និងអេប៊ីធីអឹមអារ៉ាប់មើលជម្រើសវាស់ដែលអាចរកបាននិងផ្តល់ឧទាហរណ៍អំពីរបៀបប្រើវា។
ព្រឹត្តិការណ៍នានាត្រូវបានវាស់វែងជាទូទៅទាក់ទងនឹងការវិលត្រឡប់នៃការវិនិយោគ (រ៉ូ។ អាយ។ អេស។ អាយ។ ) ហើយថ្មីៗនេះការត្រឡប់មកវិញលើគោលបំណង (ROO) ។ ROI មើលទិដ្ឋភាពតូចចង្អៀតនៃលទ្ធផលនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ វាគ្រាន់តែប្រៀបធៀបចំនួនថវិកាដែលអ្នកដាក់ជាមួយនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកបានកើនឡើងការវិនិយោគដែលជាលទ្ធផលនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ ឧទាហរណ៍ថ្លៃដើមនៃកញ្ចប់ព្រឹត្តិការណ៍ដែលអាចឱ្យអ្នកមានការប្រជុំពីមួយទៅមួយជាមួយអ្នកទិញម្ចាស់ផ្ទះបើប្រៀបធៀបនឹងប្រាក់ចំណូលដែលបានបង្កើតជាផលវិបាកនៃការប្រជុំទាំងនោះ។ បង្កើតសមាមាត្រហើយនោះគឺជា ROI របស់អ្នក។
មើលទៅដូចជាត្រង់ប៉ុន្តែការពិតគឺស្មុគស្មាញបន្តិច។ ROI មិនគិតពីតម្លៃពេញលេញនៃទំនាក់ទំនងថ្មីដែលប្រែជាយូរអង្វែងហើយគ្មានវិធីបន្ថែមតម្លៃរូបិយវត្ថុចំពោះការបញ្ជូនដោយប្រយោលដែលអ្នកអាចទទួលបានជាលទ្ធផលនៃការប្រជុំទាំងនោះ។ ROO គឺមានគំនិតបើកចំហបន្តិច។ វាជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលវាស់វែងភាពជោគជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍ដោយផ្អែកលើគោលបំណងដែលបានកំណត់ក្រៅពីអ្វីដែលគ្រាន់តែជាការត្រឡប់មកវិញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។
ដើម្បីបង្ហាញ ROI ឬ ROO ឬទាំងពីរអ្នកត្រូវមានអ្វីដែលត្រូវវាស់ពីព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ កិច្ចព្រមព្រៀងការលក់ដែលត្រូវបានធានាប្រឆាំងនឹងថ្លៃដើមនៃព្រឹត្តិការណ៍ដើម្បីបង្ហាញពីអាយភីអាយគឺត្រង់ប៉ុន្តែប្រសិនបើគោលបំណងរបស់អ្នកមិនសូវមានភាពច្បាស់លាស់ឬមិនអាចទុកចិត្តបានដូចជាដើម្បីអប់រំអ្នកទិញនៅលើជួរផលិតផលរបស់អ្នកឬដើម្បីលើកកម្ពស់ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារអ្នកនឹងត្រូវបង្កើតជាធាតុជាក់លាក់។ អាចវាស់វែងបាន។ មានវិធីដែលបានបង្កើតឡើងជាច្រើនដើម្បីធ្វើដូចនេះហើយប្រសិនបើអ្នកយល់ពីគោលដៅនិងខ្លឹមសាររបស់អ្នកវាទំនងជាអ្នកនឹងអាចរកវិធីសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមអ្នកនេះគឺជាគំនិតមួយចំនួន៖
កំណត់គោលដៅដែលត្រូវសម្រេចក្នុងព្រឹត្តិការណ៍
កំណត់លទ្ធផលជាក់លាក់សម្រាប់ការប្រជុំគ្នាទល់មុខគ្នាឧទាហរណ៍មានគោលបំណងយល់ព្រមនឹងចំនួននៃការប្រជុំតាមដានបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍ឬសំរាប់ចំនួនជាក់លាក់នៃការប្រជុំអ្នកទិញដើម្បីនាំឱ្យមានការពន្យល់លំអិតអំពីផលិតផលសេវាកម្មឬដំណើរការ។ ដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកនៅឯការប្រជុំ ២០ លើកឬអ្នកទិញចំនួន ៣២ នាក់ស្នើសុំបទបង្ហាញផលិតផលវែងនិងវែងនិងវាស់វែងថាតើអ្នកសំរេចបានលទ្ធផលនេះទេ។ ត្រូវប្រាកដថាយល់ច្បាស់អំពីកំរិតនៃការចូលរួមដែលអ្នកចាត់ទុកថាទទួលបានជោគជ័យ។
អ្នកទិញប្រភេទផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ និងវគ្គបណ្តាញ ដែលមួយចំនួននឹងពាក់ព័ន្ធជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នកច្រើនជាងអ្នកផ្សេងទៀត ដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់គោលដៅសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទំនាក់ទំនងជាមួយសមាជិកគោលដៅជាក់លាក់។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងគោលដៅដែលមានជំនាញពិសេសក្នុងបទពិសោធន៍កាត់ដេរប្រណីតអាចមានបំណងចង់ភ្ជាប់ជាមួយអ្នកទិញ 10 នាក់ដែលតំណាងឱ្យអតិថិជនសាជីវកម្មកម្រិតខ្ពស់។ វាជាគោលដៅដ៏មានតម្លៃដែលងាយស្រួលក្នុងការវាស់វែង។
ស្ទង់មតិប្រតិភូរបស់អ្នក
ការស្ទង់មតិនិងការធ្វើតេស្តដែលបានធ្វើឡើងក្នុងកំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍ឬក្នុងខែនិងប៉ុន្មានសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីវាគឺជាមធ្យោបាយដែលអាចទុកចិត្តបានមួយផ្សេងទៀតដើម្បីកំណត់ថាតើគោលបំណងអប់រំឬផ្តល់ព័ត៌មាន - ដូចជាការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារនៃម៉ាកឬការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី - បានសំរេចគោលដៅរបស់ខ្លួននិងផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះ ។ ដើម្បីបង្ហាញពីការជាប់ទាក់ទងគ្នាប្រកបដោយគុណភាពរវាងព្រឹត្តិការណ៍និងសមិទ្ធិផលនៃលទ្ធផលដែលចង់បានមនុស្សជាច្រើនជ្រើសរើសការស្ទង់មតិប្រតិភូភ្លាមៗមុនព្រឹត្តិការណ៍និងភ្លាមៗ។ ការផ្លាស់ប្តូរចម្លើយរបស់ពួកគេ (សង្ឃឹមថាតាមទិសដៅដែលត្រូវការ) គឺជាវិធានការដែលអាចទុកចិត្តបាននៃឥទ្ធិពលនៃព្រឹត្តិការណ៍។
យើងបាននិយាយទៅកាន់លោក Rajesh W. Pereira នាយកប្រតិបត្តិនៃ Matrix AVE អំពីរបៀបដែលគាត់វាយតម្លៃ ROI ឬ ROO ពីការចូលរួម IBTM Arabia:“ Matrix AVE បានចូលរួមការសម្តែងចាប់តាំងពីថ្ងៃដំបូង។ យើងមិនរំពឹងថានឹងមានអាជីវកម្មមួយយប់នោះទេប៉ុន្តែគោលបំណងរបស់ខ្ញុំគឺដើម្បីឱ្យអ្នកទិញផ្ទះដឹងថាយើងជានរណា។ វាជាលំហាត់ទីផ្សារដំបូងនិងសំខាន់បំផុត។ យើងចង់ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញនៅក្នុងទីផ្សារថ្មីហើយយើងចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសចំពោះ DMCs ដែលមាននៅក្នុងប្រទេសដូចជាប្រទេសរុស្ស៊ីដែលឥឡូវនេះអាចទទួលបានទិដ្ឋការក្នុងការចូលប្រទេសអារ៉ាប់រួមធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលនិងថោកជាងមុនក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយពួកគេ។
“ យើងមានអ្នកដឹកនាំជាច្រើនទៀតដែលជាលទ្ធផលនៃការចូលរួមហើយយើងតាមដានជាប្រចាំនូវទំនាក់ទំនងដែលយើងបានធ្វើនៅ IBTM Arabia ។
“ យើងពិតជារីករាយក្នុងការចូលរួមនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍សង្គមទាំងអស់នៅ IBTM អារ៉ាប់ព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញល្ងាចនិងថ្ងៃរកឃើញនេះគឺដោយសារតែមនុស្សគ្រប់គ្នាស្ថិតនៅក្រៅតំបន់កំសាន្តរបស់ពួកគេហើយអ្នកនឹងជួបមនុស្សដែលមិននៅលើរ៉ាដាឬកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។ ហើយអ្នកនឹងពិភាក្សាគ្នាថាតើសកម្មភាពបានរីករាយប៉ុណ្ណាហើយមុនពេលដែលអ្នកដឹងថាអ្នកបានបង្កើតទំនាក់ទំនងថ្មីនិងមិននឹកស្មានដល់។
នៅទីនោះអ្នកមានវាវិធីសាស្រ្តបឋមពីរនៃការវាស់វែងជោគជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍ជាសង្ខេបបើទោះបីជាអ្នកជ្រើសរើសយក ROI, ROO ឬការរួមបញ្ចូលគ្នាទាំងពីរអ្នកនឹងឃើញការយល់ដឹងដែលផ្តល់ដោយលទ្ធផលគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលដើម្បីធ្វើការកែលម្អជាប្រចាំដើម្បីទទួលបានជោគជ័យព្រឹត្តិការណ៍ ។
IBTM Arabia គឺជាផ្នែកមួយនៃផលប័ត្រសកលរបស់ IBTM នៃការប្រជុំ និងព្រឹត្តិការណ៍ពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឧស្សាហកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងច្រើនបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម MENA MICE ។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឆ្នាំ 2018 របស់ខ្លួន អ្នកទិញ 63% បានដាក់ជំនួញជាមួយអ្នកតាំងពិព័រណ៍ក្នុងតម្លៃជាមធ្យម 86,000 ផោនក្នុងមួយអាជីវកម្ម។ ព្រឹត្តិការណ៍នេះនឹងប្រព្រឹត្តទៅនៅឆ្នាំក្រោយនៅ Jumeirah Etihad Towers ចាប់ពីថ្ងៃទី 25-27 ខែមីនា ហើយនឹងនាំយកអ្នកតាំងពិព័រណ៍មកពីប្រទេសអេហ្ស៊ីប ទុយនេស៊ី ម៉ារ៉ុក ទួរគី រុស្ស៊ី អាស៊ីកណ្តាល ហ្សកហ្ស៊ី អាមេនី និងស៊ីប ក៏ដូចជា UAE និង GCC សម្រាប់ បីថ្ងៃនៃកិច្ចប្រជុំដែលផ្គូផ្គងគ្នាទៅវិញទៅមក សកម្មភាពវប្បធម៌ដ៏គួរឱ្យរំភើប ព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញ និងវគ្គអប់រំបំផុសគំនិត។
