ការផ្លាស់ប្តូរកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវរបស់ខ្លួនសម្រាប់ផ្នែកសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមនៃទីផ្សារការធ្វើដំណើរអាជីវកម្ម សូមអរគុណដល់ UNIGLOBE ក្រុម Vancouver ដែលត្រួសត្រាយផ្លូវសម្រាប់អាជីវកម្មគ្រប់គ្រងការធ្វើដំណើរដែលមានមូលដ្ឋាននៅកាណាដា។ ជាមួយនឹងបណ្តាញរបស់ខ្លួននៃ 700 franchises និងភ្នាក់ងារសមាជិកដែលមានសម្ព័ន្ធភាពជាង 45 ប្រទេស (លាតសន្ធឹងអាមេរិក អឺរ៉ុប ទ្វីបអាហ្រ្វិក និងអាស៊ី) និងការលក់ពេញប្រព័ន្ធប្រចាំឆ្នាំចំនួន 3 ពាន់លានដុល្លារ UNIGLOBE® ប្តេជ្ញាថានឹងឈានមុខគេនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងថាមវន្តនេះ។ ឧស្សាហកម្ម។
អាជីវកម្មធ្វើដំណើរជាអាជីវកម្មធ្ងន់ធ្ងរ! នៅក្នុងបរិយាកាសនៃសាកលភាវូបនីយកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ នៅក្នុងពិភពសាជីវកម្មជាទូទៅ ក៏ដូចជាឧស្សាហកម្មទេសចរណ៍ ជាពិសេស ទីភ្នាក់ងារដែលយកចិត្តទុកដាក់លើអាជីវកម្មនៃការធ្វើដំណើរអាជីវកម្ម និងមិនមែនជាសមាជិកនៃអង្គការបណ្តាញអន្តរជាតិដែលមានឈ្មោះយីហោគឺស្ថិតក្នុងគុណវិបត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ . សកលភាវូបនីយកម្មនៅទីនេះដើម្បីបន្ត ហើយនៅពេលដែលវាកើនឡើង ហើយបច្ចេកវិទ្យានៅតែបន្តវិវឌ្ឍ គុណវិបត្តិនោះនឹងកាន់តែខ្លាំងឡើង មិនត្រឹមតែសម្រាប់អ្នកដែលបម្រើតម្រូវការនៃផ្នែកសាជីវកម្មដ៏ធំនៃទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ។ កាន់តែខ្លាំងឡើង សហករណ៍តូចៗក៏កំពុងក្លាយជាសហគ្រាសអន្តរជាតិផងដែរ ដើម្បីធ្វើទីផ្សារទំនិញរបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសផលិតកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមនៅជុំវិញពិភពលោក ដូច្នេះភ្នាក់ងារ/TMCs ទាំងនោះដែលបម្រើដល់តម្រូវការធ្វើដំណើររបស់ពួកគេត្រូវតែឈានទៅដល់ទូទាំងពិភពលោកផងដែរ។
UNIGLOBE® Travel គឺជាបណ្តាញឈានមុខគេនៅលើពិភពលោកនៃទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍អាជីវកម្មដែលមានឯកទេសក្នុងផ្នែកទីផ្សារ SME ។ ជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាប្រឈមសកលភាវូបនីយកម្ម UNIGLOBE® បានចាប់ផ្តើមកម្មវិធីដៃគូសកលរបស់ខ្លួន ដែលចំនួនមានកំណត់នៃភ្នាក់ងារទេសចរណ៍/ធុរកិច្ច TMC ដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសដែលមិនមានវត្តមាន UNIGLOBE® ដែលមានស្រាប់អាចមានអត្ថប្រយោជន៍នៃការទំនាក់ទំនងអន្តរជាតិតាមរយៈដោយផ្ទាល់។ ទំនាក់ទំនងជាមួយ UNIGLOBE® ការិយាល័យកណ្តាលពិភពលោកនៅទីក្រុង Vancouver, BC
រហូតមកដល់ពេលនេះក្នុងឆ្នាំ 2008 ភ្នាក់ងារសមាជិកថ្មីបានចូលរួមជាមួយគ្រួសារ Uniglobe នៅសហរដ្ឋអាមេរិក កាណាដា ម៉ិកស៊ិក ថៃ បារាំង ចក្រភពអង់គ្លេស រូម៉ានី ឥណ្ឌា ចិន អាហ្រ្វិកខាងត្បូង អាល្លឺម៉ង់ និងបែលហ្ស៊ិក ព្រមទាំងហ្ស៊កដានី និងអ៊ីរ៉ាក់។ តាមពិតវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសអ៊ីរ៉ាក់ធ្វើឱ្យUNIGLOBE®ក្លាយជាបណ្តាញធ្វើដំណើរអាជីវកម្មសកលតែមួយគត់នៅលើដីដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនដែលនឹងចូលរួមក្នុងការកសាងឡើងវិញ។ ថ្មីៗនេះ កិច្ចព្រមព្រៀង Master License ត្រូវបានបញ្ចូលសម្រាប់សិទ្ធិ UNIGLOBE® ទៅកាន់ប្រទេសម៉ិកស៊ិក និងអាមេរិកកណ្តាលជាមួយ Aversa ដែលជាសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ Hertz នៅម៉ិកស៊ិក។ ក្រុមហ៊ុនក៏មានមោទនភាពក្នុងការស្វាគមន៍ចំពោះក្រុមគ្រួសារ Orbis Business Travel ដែលជាក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មរបស់ Orbis ដែលជាទីភ្នាក់ងារធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេសប៉ូឡូញ។
Global Partners រីករាយនឹងការប្រើប្រាស់ម៉ាកសញ្ញាអន្តរជាតិដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងអត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ការចូលទៅកាន់បច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងការធ្វើដំណើរឈានមុខគេ ការតភ្ជាប់បណ្តាញ និងការសហការលើឱកាសអាជីវកម្ម និងគណនីសាជីវកម្មពហុជាតិ។ ពួកគេក៏ទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាល និងអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្លាំងទិញ ក៏ដូចជាអ្នកជំនាញចែករំលែកពីជុំវិញពិភពលោកផងដែរ។ ខណៈពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់របស់ UNIGLOBE និយាយថា ទំនាក់ទំនងប្រភេទដៃគូសកល គឺជាកន្លែងដែលពួកគេមើលឃើញពីការរីកចម្រើនរបស់ពួកគេនាពេលអនាគត ពួកគេក៏បើកចំហដើម្បីពិភាក្សាអំពីចំណាប់អារម្មណ៍លើឱកាស Master Franchise ប៉ុន្តែសម្រាប់តែទីផ្សារដែលមានទំហំ និងចាស់ទុំប៉ុណ្ណោះ។
UNIGLOBE® គឺជាគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់ U. Gary Charlwood ស្ថាបនិក ប្រធាន និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនលក់សិទ្ធិអចលនទ្រព្យ Century 9 ដែលមានតម្លៃ 21 ពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសកាណាដា។ គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុននេះនៅឆ្នាំ 1980 បន្ទាប់ពីទទួលស្គាល់ប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារអតិថិជនតែមួយ សហការគ្នាក្នុងអាជីវកម្មចែកចាយការធ្វើដំណើរ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ប្រកបដោយវិន័យគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់ ដែលចម្លែកនោះគឺមានភាពច្នៃប្រឌិតនៅពេលនោះ។
យើងបានសួរលោក John Henry អនុប្រធានជាន់ខ្ពស់ Uniglobe Travel International LP ឱ្យប្រាប់យើងពីរបៀបដែលគំនិតរបស់ពួកគេខុសគ្នាពីអ្នកលេងផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យធ្វើដំណើរអាជីវកម្ម។
eTN: ហេតុអ្វីបានជាអ្នកកំណត់គោលដៅទីផ្សារ SME នៅពេលដែលវាអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនក្នុងការដំណើរការបន្ទាប់ពីគណនីធំជាង?
ហេនរី៖ វាជាអាជីវកម្មផ្សេងគ្នាដែលមានសក្ដានុពលផ្សេងៗគ្នា តម្រូវការលើសេវាកម្ម និងតម្រូវការហិរញ្ញប្បទាន ហើយវាគឺជាការភូតកុហកដែលថាទីផ្សារសាជីវកម្មដ៏ធំទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផ្នែកនៃទីផ្សារនេះត្រូវបានបម្រើយ៉ាងល្អ។ តាមរយៈការកំណត់គោលដៅពិសេសរបស់យើង យើងអាចផ្តល់ឱ្យសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ឬផ្នែកលូតលាស់នៃទីផ្សារជាមួយនឹងកម្រិតនៃស្តង់ដារសេវាកម្មដែលជាធម្មតាត្រូវបានជួបប្រទះដោយសាជីវកម្មធំ។ គោលការណ៍នៃមេដៃរបស់យើងគឺថា គណនីតែមួយមិនគួរតំណាងឱ្យលើសពី 10 ទៅ 15% នៃបរិមាណអាជីវកម្មសរុបរបស់ទីភ្នាក់ងារនោះទេ។
eTN: តើការផ្តោតលើទីផ្សារតូច និងមធ្យម បង្កបញ្ហាប្រឈមធំជាងចំពោះក្រុមហ៊ុន Uniglobe ជាងប្រសិនបើអ្នកត្រូវដោះស្រាយអាជីវកម្មសាជីវកម្មដូចជាដៃគូប្រកួតប្រជែងសកលរបស់អ្នកដូចជា American Express et al?
Henry៖ យើងមិនគិតថាវាពិបាកជាងនេះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ យើងជឿថា វាធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលបន្តិច ដែលផ្តល់ឱ្យយើងនូវទីផ្សារធំជាងមុន ដើម្បីចូលទៅជិត។ មនុស្សមិនបានដឹងថាទីផ្សារនេះធំប៉ុណ្ណាទេ។ ឧទាហរណ៍ ច្រើនជាង 50% នៃការនាំចេញរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកគឺដោយអាជីវកម្មដែលមានបុគ្គលិក 19 នាក់ ឬតិចជាងនេះ។ ហើយរឿងក៏ស្រដៀងគ្នានៅអាល្លឺម៉ង់ និងប្រទេសជាច្រើនទៀត។ ផ្នែកនៃទីផ្សារនោះកំពុងរីកចម្រើន សូម្បីតែនៅក្នុងគ្រាលំបាកខាងសេដ្ឋកិច្ចក៏ដោយ។ អាជីវកម្មរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងដែលបម្រើក្រុមហ៊ុនធំៗ មានការប៉ះពាល់ខ្លាំងជាងក្នុងគ្រាលំបាកជាងភ្នាក់ងារដែលបម្រើដល់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម។
eTN: ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចនេះ និងចំនួនសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមដែលកំពុងធ្លាក់ចុះជាមួយនឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច តើក្រុមហ៊ុន Uniglobe ត្រៀមខ្លួនប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យប៉ុន្មាន? តើអ្នកមានគម្រោងដោះស្រាយបញ្ហាថ្ងៃនេះដោយរបៀបណា?
ហេនរី៖ សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមទំនងជានឹងអាចគេចផុតពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចបានប្រសើរជាងក្រុមហ៊ុនធំៗជាច្រើន ហើយដោយសារសេវាកម្មដែលយើងផ្តល់គឺមានច្រើនមុខ និងគាំទ្រដល់គណនីសាជីវកម្មតូចៗជាមួយនឹងឱកាសដើម្បីបង្កើនតម្លៃសម្រាប់ការធ្វើដំណើរ នោះយើងអាចគ្រប់គ្រងថវិកាធ្វើដំណើររបស់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះបានកាន់តែប្រសើរតាមរយៈ MIS ដ៏ទូលំទូលាយ និងកម្មវិធី FareSearch សកលរបស់យើង។ វិធីសាស្រ្តរបស់យើងគឺនិយាយអំពីការបង្កើនតម្លៃ និងការផ្តល់អតិបរមាក្នុងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនដែលផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជម្រើសនៃបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ ឬប៉ះខ្ពស់ ដូចដែលតម្រូវការកើតឡើង។ អតិថិជនរបស់យើងមានភាពរសើបលើតម្លៃជាជាងតម្លៃដែលរសើប។ ប្រសិនបើពួកគេមានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ ពួកគេនឹងទៅកន្លែងណាមួយដើម្បីសន្សំប្រាក់នីកែលពីរបី។ យើងចាប់អារម្មណ៍លើអតិថិជនដែលពេញចិត្តចំពោះសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃ ហើយជាមួយអ្នកណាដែលយើងអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង… អតិថិជនសម្រាប់ជីវិត យើងហៅថាវា។
eTN: តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍របស់UNIGLOBE®?
ហេនរី៖ សម្រាប់ទីភ្នាក់ងារមួយ អត្ថប្រយោជន៍របស់UNIGLOBE®គឺជាផ្នែកមួយនៃអង្គការពិភពលោក ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោសកល អំណាចទិញសកល និងបណ្តាញភ្នាក់ងារសហការគ្នាដែលសហការលើគណនីសាជីវកម្មពហុជាតិ ភាពវៃឆ្លាតទីផ្សារក្នុងស្រុក និងផលិតផល។ ការដោះដូរ។ យើងពិតជាគ្រួសារមួយ។ សម្រាប់គណនីសាជីវកម្ម វាជាសេវាកម្មថ្មី និងខ្ពស់ជាងនេះ។
eTN: តើ UNIGLOBE® មានយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់សម្រាប់វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្នទេ?
ហេនរី៖ យើងមើលឃើញថានេះជាឱកាសពិសេសមួយសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារ/TMCs ទាំងនោះដែលបានចិញ្ចឹមមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ និងរក្សាការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពលើការចំណាយរបស់វា។ អ្នកធំនឹងត្រូវកាត់បន្ថយបុគ្គលិក និងចំណាយ… ថ្មីៗនេះ Amax បានប្រកាសពីការបញ្ឈប់បុគ្គលិកចំនួន 7000 នៅជុំវិញពិភពលោក។ ជាញឹកញយ ការកាត់បន្ថយដំបូងមួយចំនួនគឺការលក់ និងទីផ្សារ ដោយបន្សល់ទុកឱកាសសម្រាប់ពួកយើងដែលស្លេកស្លាំង និងមធ្យម ហើយអ្នកដែលនៅតែមានជើងនៅតាមផ្លូវ។ ការរលាយ ឬគ្មានការរលាយ ក្នុងពេលដ៏លំបាកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ UNIGLOBE® នឹងនាំមុខអ្នកលេងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោករបស់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម។
