ពេលសង្ស័យពាក់ក្រហម!
ខ្ញុំអាចធ្វើជាសាក្សី; ស្ត្រីវ័យក្មេងដែលមានថាមពលខ្ពស់ និងឧស្សាហ៍ព្យាយាមបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុង Metropolitan Pavilion នៃទីក្រុងញូវយ៉ក ដោយជំរុញ និងរុញច្រានទៅរកអ្នកលក់ដែលកំពុងបញ្ចូលម៉ាកគ្រឿងសំអាង និងផលិតផលថែរក្សាស្បែកឯករាជ្យរបស់ពួកគេយ៉ាងលឿនទៅក្នុងកាបូបទិញទំនិញ។
វាជាថ្ងៃត្រជាក់ សើម និងគួរឱ្យខ្លាច - ពីរបីសប្តាហ៍មុនបុណ្យណូអែល។ ផ្លូវស្ទើរតែទទេ។ មានតែអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលមានភាពក្លាហានពីរបីនាក់ប៉ុណ្ណោះដែលមានភាពក្លាហានគ្រប់គ្រាន់ និងថប់បារម្ភគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីទុកកៅអីសាឡុងរបស់ពួកគេឱ្យមានភាពស្រណុកស្រួល ដើម្បីដោះស្រាយជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈមនៃការទិញទំនិញសម្រាប់មិត្តភក្តិ និងក្រុមគ្រួសារ។
កន្លែងចង្អៀតត្រូវបានកកស្ទះជាមួយសិល្បករតុបតែងមុខអាជីព និងសហគ្រិនគ្រឿងសំអាង/ថែរក្សាស្បែកដ៏ស្វាហាប់ ខណៈពេលដែលស្ត្រីវ័យក្មេងជាច្រើននាក់បានឡោមព័ទ្ធពួកគេដោយអត់ធ្មត់សម្រាប់ផលិតផល ដំបូន្មាន និងសូម្បីតែឱប។ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់មកពីភពផ្សេងបានចុះចតក្នុងលំហនេះ ពួកគេនឹងជឿថានេះជាឱកាសចុងក្រោយបំផុតសម្រាប់ស្ត្រីវ័យក្មេងទាំងនេះក្នុងការទិញគ្រឿងសម្អាង។
ប្រហែលជាមានការព្រួយបារម្ភជាមួយនឹងការថយចុះនៃការចំណាយដែលមានចាប់ពី 18-35 ឆ្នាំ y/o អ្នកកាន់ប័ណ្ណឥណទានស្ត្រី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់កំពុងតាមដានការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់នៅ ការបង្ហាញគ្រឿងសម្អាង តារាងអ្នកលក់ អ្នកនឹងយល់យ៉ាងឆាប់រហ័សថា ការទិញ eyeshadows, mascara, និង wigs យ៉ាងឆាប់រហ័សដែលនាំមកនូវស្នាមញញឹមយ៉ាងទូលំទូលាយនៅលើមុខជាច្រើនគឺជាលទ្ធផលនៃអ្នកប្រើប្រាស់ថាមពលខ្ពស់ទាំងនេះមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់គ្រឿងសម្អាងយ៉ាងទូលំទូលាយ។
TABS Analytics នៅក្នុងការសិក្សាគ្រឿងសម្អាងប្រចាំឆ្នាំលើកទីពីររបស់ពួកគេបានរកឃើញថាស្ត្រីរាប់សហស្សវត្សរ៍ (18-34) ចំណាយប្រាក់ច្រើនបំផុតលើផលិតផលថែរក្សាសម្រស់ ហើយទំនងជាអ្នកទិញធ្ងន់ពីរដង (ទិញផលិតផល 10+ ប្រភេទក្នុងមួយឆ្នាំ) និងមានចំនួន 47 ភាគរយនៃអ្នកទិញធ្ងន់ទាំងអស់។
MakeUp = លំហូរសាច់ប្រាក់វិជ្ជមាន
ឧស្សាហកម្មគ្រឿងសម្អាងគឺជាទីផ្សារពិភពលោកដ៏មានតម្លៃបំផុតមួយ ដោយសហរដ្ឋអាមេរិកបានកាន់កាប់មុខតំណែងដ៏សំខាន់នៅក្នុងលំហនេះ។ ការកើនឡើងនៃចំនួនប្រជាជនទូទាំងប្រទេសទិញផលិតផលថែរក្សាសម្រស់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺពិតជាអស្ចារ្យណាស់៖
ប្រហែល $49.2 ពាន់លានដុល្លារត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយការលក់គ្រឿងសម្អាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ 500 ពាន់លានដុល្លារទូទាំងពិភពលោក។
នៅឆ្នាំ 2020 អាមេរិកខាងជើងមានចំនួន 24% នៃទីផ្សារគ្រឿងសំអាងពិភពលោក។ លេខបច្ចុប្បន្នដាក់តំបន់អាស៊ីប៉ាស៊ីហ្វិកជាអ្នកប្រើប្រាស់គ្រឿងសម្អាងច្រើនជាងគេ។ នៅក្នុងទីផ្សារគ្រឿងសំអាងអ៊ឺរ៉ុប ប្រទេសអាឡឺម៉ង់បានប្រើប្រាស់គ្រឿងសម្អាងច្រើនជាងគេក្នុងឆ្នាំ 2021 ដែលមានតម្លៃប្រហែល 13 ពាន់លានអឺរ៉ូ។ នេះតាមពីក្រោយដោយប្រទេសបារាំង និងអ៊ីតាលីដែលមានតម្លៃប្រមាណ ១២ ពាន់លានអឺរ៉ូ និង ១០,៦ ពាន់លានអឺរ៉ូរៀងៗខ្លួន។
ជាមធ្យម ជនជាតិអាមេរិកចំណាយចាប់ពី 110 ដុល្លារដល់ 313 ដុល្លារលើគ្រឿងសម្អាងរៀងរាល់ខែ។
ផលិតផលថែរក្សាស្បែកមានចំនួន 42 ភាគរយនៃឧស្សាហកម្មគ្រឿងសំអាងដែលតំណាងឱ្យផ្នែកទីផ្សារធំបំផុត។
សារៈសំខាន់នៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
- នៅឆ្នាំ 2020 ទោះបីជាមានការរាតត្បាតជាសាកល ហើយគ្រប់គ្នាត្រូវបង្ខាំងជញ្ជាំងរបស់ពួកគេក៏ដោយ ក៏ឧស្សាហកម្មកែសម្ផស្ស និងគ្រឿងសំអាងបានធ្លាក់ចុះត្រឹមតែ 8 ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។
- ប្រហែល 61 ភាគរយនៃអ្នកទិញសម្រស់ទាំងអស់បានតាមដានម៉ាកគ្រឿងសំអាង ឬបានទស្សនាម៉ាកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម (ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2019) ដែលធ្វើឲ្យការចូលរួមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ម៉ាកគ្រឿងសំអាង។
- ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការនាំយកព័ត៌មានគ្រឿងសំអាងទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកយីហោបង្កើតទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ និងធ្វើទីផ្សារផលិតផលរបស់ពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
- ការប៉ាន់ប្រមាណបង្ហាញថា 37 ភាគរយនៃអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ជាធម្មតាស្វែងរកម៉ាក/ផលិតផលគ្រឿងសំអាងថ្មីៗតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
- 66 ភាគរយនៃអតិថិជនរកឃើញម៉ាកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលជាលទ្ធផលនៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៅលើទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់ម៉ាកនេះ រួមជាមួយនឹងការបង្ហោះពីអ្នកសរសេរប្លុកអ្នកជំនាញ និងការយល់ព្រមពីតារាល្បី។
ភាពជាអ្នកដឹកនាំម៉ាក
ពហុជាតិមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសបារាំង។ L'Oréalដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1909 គឺជាក្រុមហ៊ុនថែរក្សាសម្ផស្សដ៏ធំបំផុតនៅលើពិភពលោកជាមួយនឹងការលក់ក្នុងតម្លៃ 34 ពាន់លានដុល្លារ។ នៅឆ្នាំ 2021 ក្រុមហ៊ុនបានគ្រប់គ្រង 20 ភាគរយនៃចំណែកឧស្សាហកម្មគ្រឿងសំអាងនៅអឺរ៉ុបខាងលិច។ ក្រុមហ៊ុន Unilever PLC ដែលជាក្រុមហ៊ុនពហុជាតិរបស់អង់គ្លេសបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 1929 ប្រកាសការលក់ចំនួន 26 ពាន់លានដុល្លារ និងឈរនៅលំដាប់ទីពីរនៅលើឆាកពិភពលោក។ ក្រុមហ៊ុនចែកចាយផលិតផលក្នុងប្រទេសចំនួន 190 ជាមួយនឹងកន្លែងលក់រាយទូទាំងពិភពលោកចំនួន 25 លាន។ ក្រុមហ៊ុនមានម៉ាកយីហោអ្នកប្រើប្រាស់កំពូលចំនួន 50 នៅទូទាំងពិភពលោក។
កាលពីពីរឆ្នាំមុន eTN បានសួរថាតើគ្រឿងសម្អាងទាំងអស់គួរតែជាដែរឬទេ? គ្រឿងសំអាងហាឡាល.
គ្រឿងសម្អាង។ (២០២២ ថ្ងៃទី ២៩ ខែធ្នូ)។ នៅក្នុងវិគីភីឌា។
ចំណាត់ថ្នាក់លេខ៣ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយស ក្រុមហ៊ុនអេហ្វអេស Lauder ដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 1946 វាប្រកាសការលក់ដែលមានតម្លៃ 16 ពាន់លានដុល្លារ ហើយតំណាងឱ្យផលិតផលថែរក្សាស្បែក គ្រឿងសម្អាង គ្រឿងក្រអូប និងផលិតផលថែរក្សាសក់លំដាប់ខ្ពស់ជាង 25 ដែលត្រូវបានលក់ក្នុង 150 ប្រទេសក្រោមឈ្មោះម៉ាកដែលរួមមាន Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, ផងដែរ Face, Dr. Jart, The Ordinary និង NIOD ។
គ្រប់គ្រងកន្លែងទីបួនគឺ ក្រុមហ៊ុនប្រូតូសនិងល្បែងស៊ីសង ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1837 និងកត់ត្រាការលក់ចំនួន $14.4 ពាន់លានដុល្លារ។ បន្ទាត់ផលិតផលរួមមាន Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret និង SK-11។ Shiseido ដែលជាក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍របស់ជប៉ុនបានដណ្តើមបានចំណាត់ថ្នាក់ទី 9 នៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក និងបានប្រកាសការលក់លើសពី 20 ពាន់លានដុល្លារ។ ក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសំអាងឈានមុខគេមួយផ្សេងទៀត (និងជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារចាប់តាំងពីដើមសតវត្សទី 1990) ត្រូវបានធានាដោយ Bath & Body Works ដែលកាន់កាប់តំណែងទី 7.9 ។ ចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ XNUMX ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិកនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនថែរក្សាសម្ផស្សកំពូលជាមួយនឹងការលក់ដែលមានតម្លៃ XNUMX ពាន់លានដុល្លារ។
ចនសុននិងចនសុន កាន់កាប់តំណែងលេខ 7 ។ បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1886 ក្រុមហ៊ុនចម្រុះជាតិសាសន៍ដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិកនេះបានកត់ត្រាការលក់ចំនួន $ 7.7 ពាន់លានដុល្លារជាមួយនឹងម៉ាកដែលរួមមាន Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi, និង Bloom ។ ចំណាត់ថ្នាក់ទីប្រាំបីគឺ LVMH ដែលមានមូលដ្ឋាននៅបារាំង។ ជាអង្គការដែលផ្តោតលើភាពប្រណីត វាបានកត់ត្រាការលក់មានតម្លៃ 7.5 ពាន់លានដុល្លារពីម៉ាកយីហោដែលរួមមាន Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime និងការតុបតែងមុខ Rouge Dior ។ ក្រុមហ៊ុនក៏ជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma និង Marc Jacobs Beauty ។
ចង់បាន / ចង់បាន
ក្នុងឆ្នាំ 2020 ប្រហែល 1.96 ពាន់លានដុល្លារត្រូវបានបង្កើតឡើងពីការលក់គ្រឿងសំអាងភ្នែក ហើយ 1.9 ពាន់លានដុល្លារត្រូវបានបង្កើតឡើងពីការលក់គ្រឿងសំអាងមុខ។ ម៉ាស្ការ៉ា គឺជាផលិតផលដែលរកចំណូលបានច្រើនបំផុតនៅក្នុងផ្នែកគ្រឿងសំអាងភ្នែក បន្ទាប់មកដោយ eyeliner ស្រមោលភ្នែក និងការតុបតែងរោមចិញ្ចើម។ ឧបករណ៍លុបគ្រឿងសម្អាង Neutrogena គឺជាផលិតផលដែលរកចំណូលបានច្រើនបំផុតនៅក្នុងផ្នែកគ្រឿងសំអាងមុខ។
Ulta សម្រស់ គឺជាអ្នកលក់រាយផ្នែកសុខភាព និងសម្រស់ឈានមុខគេនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ ក្នុងឆ្នាំ 2019 ហាងកែសម្ផស្សសង្វាក់រកចំណូលបានប្រហែល 7.4 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់រាយ។ Sephora នៅពីក្រោយ Ulta ដែលបង្កើតបាន $5.9 ពាន់លានដុល្លារក្នុងការលក់រាយក្នុងឆ្នាំដដែល។
The Lip Stick Index: សូចនាករសេដ្ឋកិច្ច
មានប្រភពមកពីអ្នកស្នងមរតក Estee Lauder មហាសេដ្ឋី Leonard Lauder បានកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលក្នុងអំឡុងពេលនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច នៅពេលដែលការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាធម្មតាធ្លាក់ចុះ ការលក់ផលិតផលរបស់គាត់ពិតជាកើនឡើង។ គាត់បានលើកហេតុផលថាខណៈពេលដែលអ្នកប្រើអាចកាត់បន្ថយលើវត្ថុដែលត្រូវចិត្តពួកគេនៅតែចំណាយប្រាក់ទៅលើ "វត្ថុប្រណីតដែលមានតម្លៃសមរម្យ" ដែលផ្តល់កំណើតដល់ Lip Stick Index។
ក្រែមលាបមាត់មិនត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយសម្ពាធអតិផរណាទេ ហើយផលិតផលផ្តល់ផលចំណេញយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ក្រែមលាបមាត់មួយបំពង់ត្រូវបានផលិតក្នុងតម្លៃប្រហាក់ប្រហែល $2.50 ហើយស្ត្រីសុខចិត្តចំណាយរហូតដល់ 35 ដុល្លារ (ឧទាហរណ៍ពណ៌បបូរមាត់ Christian Louboutin Velvet Matte: $90 នៅ Sephora; Bond #9 lip color: $105 នៅ Bloomingdale's)។
ឧស្សាហកម្មកែសម្ផស្សមិនរក្សាល្បឿនជាមួយនឹងការកើនឡើងតម្លៃក្នុងវិស័យផ្សេងទៀតទេ។ NielsenIQ បានរាយការណ៍ថាខណៈពេលដែលតម្លៃសម្រាប់ទំនិញវេចខ្ចប់ប្រើប្រាស់បានកើនឡើង 8 ភាគរយនៅចុងឆ្នាំ 2021 ទំនិញសុខភាពនិងសម្រស់បានកើនឡើងត្រឹមតែ 4 ភាគរយប៉ុណ្ណោះ។ មិនដូចផលិតផលម្ហូបអាហារ ឬគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកទេ គ្រឿងសម្អាងមិនត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយតម្លៃថាមពលទេ លើសពីតម្លៃដែលទាក់ទងនឹងការវេចខ្ចប់ និងការដឹកជញ្ជូន។
ក្រែមលាបមាត់ផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវអ្វីដែលច្រើនជាងបបូរមាត់ចម្រុះពណ៌។
ពេញមួយប្រវត្តិសាស្រ្ត ស្ត្រីបានភ្ជាប់ការអនុវត្តការតុបតែងខ្លួនជាទង្វើនៃការប្រឆាំង និងរំដោះ។ អ្នកវិភាគចិត្តសាស្រ្តបានភ្ជាប់ក្រែមលាបមាត់ដែលមានពណ៌ភ្លឺ (រួមទាំងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់រាងគ្រាប់កាំភ្លើង) ជាទម្រង់ពាសដែក ឬការការពារពិភពលោក។ នៅក្នុងខែមិថុនា ឆ្នាំ 2022 (របាយការណ៍ NPD Group) បានរកឃើញថា ការលក់ក្រែមលាបមាត់បានកើនឡើង 48 ភាគរយ លើសពីឆ្នាំ 2021 ។
កម្មវិធីតុបតែងមុខ (TMS)
កម្មវិធី MakeUp Show/Shop គឺជាព្រឹត្តិការណ៍ស្វាគមន៍មួយក្នុងទីក្រុង New York Manhattan ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យតារាបង្ហាញម៉ូតចាប់យកគ្រឿងសម្អាង និងផលិតផលថែរក្សាសក់ដែលពួកគេចូលចិត្តនៅក្នុងកន្លែងមួយដែលត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ពួកគេ និងការស្រេកឃ្លានរបស់ពួកគេសម្រាប់ការចូលទៅកាន់ម៉ាកគ្រឿងសម្អាង និងថែរក្សាស្បែកជាង 40 យ៉ាងរហ័សនៅឯ ការបញ្ចុះតម្លៃប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងតម្លៃលក់គំរូ។ ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមដើម្បីចូលរួមក្នុងកម្មវិធីនេះគឺជាឱកាសដើម្បីស្ទាបស្មាជាមួយសិល្បករតុបតែងមុខអាជីពរួមទាំង Renny Vasquez តំណាងឱ្យ Pat McGrath Labs, Jake Aebly (ក្រុមហ៊ុន Alcone) ដែលណែនាំអំពី Glitz និង Glam និង Danessa Myricks សិល្បករ និងម្ចាស់ម៉ាក។
©វេជ្ជបណ្ឌិតអេលីន័រហ្គ័រលី។ អត្ថបទរក្សាសិទ្ធិនេះរួមទាំងរូបថតអាចនឹងមិនត្រូវបានផលិតឡើងវិញដោយគ្មានការអនុញ្ញាតជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីអ្នកនិពន្ធឡើយ។
